泰山玉开发的营销环境分析
发布时间:2018-04-26
泰山玉矿位于泰安市岱岳区与济南市长清区交界处，泰山西麓石蜡村，距泰安市城区西北约 6km，东靠京福高速公路、京沪铁路及 104 国道。该玉矿产出于新太古代五台期的蛇纹岩中，为蛇纹石质玉石，地表出露。
战国时期已见于文字记载，如《山海经》云：“泰山，其上多玉。”三国时曹植亦留下赞美的诗句。历史上泰山玉并未像其他知名玉种那样，被大规模开采加工，走入民间，进入市场。
20 世纪 70 至 80 年代，泰山玉矿石被重新发现，因其富含磷、钙、镁等元素，被当作制造化肥的原料加以利用，其玉的价值并未引起人们的重视。进入本世纪，在发现蛇纹岩中包含玉石以后，济南长清地区开始挖掘泰山玉。
随着国内玉石市场消费的快速持续升温，价格逐年上扬，泰山玉矿资源私挖滥采也随之加剧。2008 年，山东省地矿局第五地质勘察院在泰山西麓泰山玉矿带进行勘探详查工作，基本摸清了“家底”。2009 年，泰安属地玉矿实行全面封矿禁采。2011 年泰山玉开发管理领导小组对泰山玉保护开发行使统一领导权。
泰山玉行业分析
1.1 泰山玉行业发展具有得天独厚的优势
1.1.1 泰山玉的知名度极高
泰山中外闻名，泰山玉产于泰山，既是灵石，又是神石，有“镇山玉”、“镇宅玉”、“辟邪玉”、“吉祥玉”之称。
中国人自古就有用玉、赏玉、崇玉、藏玉的文化情结。秦汉之前，泰山玉石就是主持宗庙祭祀者佩带的宝玉，是天子、国王或诸侯的象征；先秦至今，泰山石都是国家、商家、家庭的庇护石、开运石；特别是 2009 年第 11 届全运会发行“泰山玉璧”纪念币、2010 年上海世博会发行“泰山玉·世博徽宝”之后，泰山玉重新走进人们的视野当中，泰山玉的知名度进一步提高。
1.1.2 泰山玉极具收藏价值
国人对玉的喜爱自古传承至今，古人更是认为玉有五德——仁、义、智、勇、洁，被视为是君子的象征。泰山玉产于泰山山麓，而泰山自古被视为“圣山”、“神山”，是国家稳定，盛世繁荣的象征，自古被帝王视为祈福封禅的宝地，积累了泰山丰厚的文化底蕴，泰山玉因此也被赋
予更多的品质，汲取泰山文化的精髓，从而进一步提高了泰山玉的价值，自古以来泰山玉便被世人珍爱收藏。
1.1.3 泰山玉发展具有良好的历史机遇
随着 2012 年市场对宏观经济下滑的预期加大，玉石市场开始走向理性，部分玉种已经后继乏力，开始走低。2008 年的金融危机剩下来的玉雕作坊和企业现在都成了市场上相对的领导者，2012 年可能又将迎来玉石行业的大洗牌，很多技术一般的个人玉雕作坊很有可能被淘汰，技术不错的玉雕艺人则将被实力雄厚的玉雕公司收编，这正是泰山玉低价入市的大好机会。
玉石企业真正未来的前景在于实现全产业链发展，从原石的引入到切割、设计、雕刻和商贸，实现技工贸一体。泰山玉产业的资源优势明显,再加强整合大师级的设计水准、精细的雕刻工艺资源以及系统的经营管理，实现长期可持续经营是指日可待的。
1.2 泰山玉行业发展的不利因素
1.2.1 市场认可度不高
泰山玉属于蛇纹石质玉，在全国埋藏、开发较为普遍，已知国内较著名的类似玉种就有辽宁岫岩玉、广东信宜玉、安徽凤阳玉、甘肃酒泉玉等。单就泰山玉的品相而言，其玉质一般（裂隙多，块度小、颗粒较和田玉、岫岩玉粗），颜色较为单一，目前在玉石市场上的影响力、认可度还不高，甚至低于泰山石，从泰安传统的旅游商品购物店多经营泰山奇石、泰山镇石、泰山石敢当、泰山木鱼石等就可窥一斑。
1.2.2 泰山玉产业缺乏竞争力
泰山玉开发、加工仍处于“前店后厂”小规模经营的原始状态，玉石加工场、玉石店多集中在石蜡村周边和 104 国道边。
从产业的角度看，尚处在民间自发阶段，在全国玉石行业没有影响力，也缺乏竞争力，至今没有全国知名的泰山玉开发设计机构、泰山玉专营连锁店和泰山玉商业品牌。
泰山玉石的经营、管理、设计、加工、科研等方面的人才匮乏，大师级玉雕人才奇缺，雕制作品题材陈旧、缺乏创新，造成业界人士信心不足，对做大做强泰山玉石产业持悲观态度。
1.2.3 泰山玉石文化宣传不够
历史记载表明，秦汉以前泰山玉石就已名闻华夏，但在长期的历史演进中，并未被民间和市场认可。近年来的泰山玉石开发，则由于民间性、低端性，缺乏专业的策划和营销体系，对泰山玉的文化价值挖掘、宣传不够，导致泰山玉石远不及泰山石、泰山石敢当等的知名度高。
泰山玉行业发展的外部环境
2.1 外部环境对泰山玉行业发展的促进因素
2.1.1 泰山旅游业的蓬勃发展
泰安市是中国优秀旅游城市和国家历史文化名城，泰山是国家重点风景名胜区，拥有世界自然文化遗产、世界地质公园、国家 5A 级旅游区等多项桂冠，区位优越，交通便利，旅游产业体系日趋完备。随着泰安市旅游业发展的不断升级，泰安市已经成为一个专业化水平较高的旅游城市。
多年来，泰安市的游客人数和旅游收入保持了 20% 以上的高速增长。高速发展的旅游业创造了越来越庞大的旅游市场，也为泰山玉提供了潜在的巨大市场，创造了良好的外部发展环境。
2.1.2 泰山旅游纪念品市场发育不完善
据统计，在旅游业较发达的国家和地区，旅游购物收入一般占到旅游业总收入的 40% 以上，如新加坡占到 59.6%，美国占到 54.7%，法国占到 52.1%，泰国占到42.8%。国内在旅游发展水平较高的北京、上海两城市，旅游购物消费早已占游客总支出的 40% 以上。而泰安市近年来的游客平均花费中，旅游购物只占到 16% 左右。
究其原因，泰山旅游纪念品市场还很不完善，概括来讲有四方面问题：一是品种单调，大都是简单的带有福禄寿、和平、发财这些字样的商品；
二是缺乏特色，地域性不强；
三是工艺粗糙。比如出产桃木的就做一个简单的擀面杖，或是所谓能驱邪的桃木剑；四是文化底蕴浅薄，旅游商品当成了一般意义的日用品或玩具。
游客希望得到一些看了以后爱不释手，买了以后有价值，保值甚至增值的纪念品，这种商品几乎没有；而泰山玉行业的发展，恰恰针对性极强的弥补了泰山旅游纪念品市场的软肋，对泰山旅游业的发展作用突出。
2.2 外部环境中存在的不利因素
2.2.1 近几年来玉石市场的非理性炒作
近年来投资收藏渐热，大量资金涌入，导致珠宝玉石价格不断走高，前几年玉种一直被炒得很厉害，短短几年，翡翠等玉石的市场价格就翻了几番，不过近期被暴炒的玉石价格出现了暴跌，有的缩水甚至将近一半。
黄龙玉作为玉石界的一新玉种也是当年被暴炒的玉石，曾经一吨 10 元的黄龙玉，经过 10 年的暴炒，身价上涨了数千倍，曾经打破了和田玉和翡翠二分天下的局面。而如今 5000~6000 元的子料价格降到 2000 元，还是无人问津。
2.2.2 玉石经营行业乱象丛生
中国素有“玉石之国”的美誉，玉器盛行上下几千年。然而，就是这样一个漫长的历史，到目前也没有几家上市公司，甚至可以说，国内的玉器行业仍然处于一个刚刚起步的状态。
因为初期的高利润促使千军万马搞宝玉石店。千店一面，没有特点。品牌、企业之间同质化趋势严重，缺乏品牌定位、企业定位的差异性。宝玉石加工制作水平也有待提高。
在选料、加工、设计等方面，技工人员还需要经验、加工技巧以及文化底蕴等多方面的积累。市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。乱打折、个别以次充好、以假充真等现象时有发生，极大损害了玉石行业的良性发展。
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